販売業者は、販売する地域市場に適した使い捨てマットレスカバーをどのように選択すればよいでしょうか

地域の市場に合わせて間違った使い捨てマットレスカバーを選択すると、多額の費用がかかります。現地の規制要件を満たしていない在庫、間違ったサイズ、または弱い素材 - これらの間違いは、返品、購入者の喪失、評判の低下につながります。

明確なシステムが必要です。ここにあります。

ステップ 1: まず地元の市場セグメントを知る

サプライヤーに連絡する前に、エンド ユーザーが誰であるかを知る必要があります。 

あなたの使い捨てマットレスカバーの選択基準製品カタログではなく、常に購入者 - から始める必要があります。ここにその5つがありますターゲットとする顧客層あなたは次のようなことに遭遇するでしょう：

推測しないでください。カバーをどの設定で使用するか、マットレスやテーブルのサイズは何か、調達部門にどのような認証が必要かを購入者に直接尋ねてください。

ステップ 2: 材料タイプを市場に適合させる

材料の選択により、-の価格、パフォーマンス、コンプライアンスのすべてが決まります。これを間違えると、購入者を裏切ることになります。

メインはこの4つ使い捨てマットレスカバーの素材の種類:

留意すべき点がいくつかあります:

• 防水使い捨てマットレスカバーパフォーマンスにはフルが必要ですPEフィルムまたは微多孔膜バリア層。不織布だけでは病院や高齢者施設では機能しません。-
• エステサロンやスパなどにエンドユーザーの要件、 特定OEKO-TEX スタンダード 100テストされた材料。バイヤーは直接肌に触れながら顧客にサービスを提供します。彼らはこれを気にしています。
• 高齢者介護や老人ホームの場合は、吸収層防水底と組み合わせます。あPE フィルムと吸収層と不織布-構造は正しい仕様です。
• -帯電防止表面製薬環境やクリーンルーム環境では特性が重要です。見積もりの​​前に、この必要性を購入者に確認してください。

ステップ 3: サイズとスタイルを現地の需要に合わせる

サイズの正確さは、代理店の注文が失敗する最大の理由の 1 つです。3cm短すぎるカバーは入りません。購入者は再注文しません。

市場別の標準的な使い捨てマットレスカバーのサイズ

3 つのスタイル オプションが存在します使い捨てマットレスカバーの調達: 

• 伸縮性のあるコーナーが付いた使い捨てマットレスカバー- は病院、ホテル、老人ホームに最適です。使用中もマットレスにしっかりと固定されます。
• フラットスタイルの使い捨てマットレスカバー- は、カバーが上に置かれる診察台や美容室の環境に最適です。
• ロール状使い捨てマットレスカバー-は回転率の高い診察台やマッサージ台の設定に最適です。{1}スタッフは患者ごとに新しいカバーを素早く剥がします。皮膚科クリニック、理学療法室、一般開業医でよく見られます。

あなたも知る必要があります地域によるサイズの違い:

• EU市場- の標準的な病院用ベッドは 90 x 200 cm です。ホテルのマットレスの正確な寸法を各購入者に確認してください。
• 米国市場- の標準的な病院用ベッドは 36 x 80 インチ (91 x 203 cm) です。米国の購入者の場合は、必ずメートル法をインチに変換してください。
• 中東市場- キングサイズのベッドは非常に一般的です。. 180 x 200 cm と 200 x 200 cm がホテルの標準要件です。
• 東南アジア市場 - マッサージテーブル用使い捨てマットレスカバー需要が高いです。-軽量ポリプロピレン不織布-25 ～ 30 GSM が最も人気のある仕様です。
• オーストラリア市場 - TGA登録臨床グレードのカバーを申請できる場合があります。-地元の人に確認してください治療品管理インポートする前に権限を与えてください。

ステップ 4: 国別の認定要件を確認する

規制に準拠していない製品を規制市場に販売することは、単なるビジネス リスクではありません。{0}それは合法的なものです。 

あなたの国を-国ごとに示します-使い捨てマットレスカバーの認定要件参照：

ホテル、スパ、ビューティー サロン市場の場合、ほとんどの国では医療機器認証は必要ありません。ただし、病院、介護施設、臨床現場では -CEマーキング, FDA登録、 またはISO13485通常は必須です。

これらも考慮してください品質基準あらゆる市場で売上を向上させる追加機能:

• OEKO-TEX スタンダード 100- は、材料に有害な化学物質が含まれていないことを証明します。美容とホスピタリティのバイヤーにとって高価値。
• ISO9001- 品質管理システム認証。多くの病院グループ病院の購買部門最低限のサプライヤー資格としてこれを要求します。
• SGS または Intertek のテストレポート- は独立して検証されました流体バリア性能そして引張強さ。 EU および米国の多くの病院調達チームが必要としています。

ステップ 5: 注文する前にサプライヤーを評価する

サプライヤーがそれを一貫して提供できなければ、優れた製品仕様は意味がありません。評価方法は次のとおりです使い捨てマットレスカバーOEMサプライヤー大量注文する前に。

潜在的なサプライヤー全員に次の 7 つの質問をしてください。

• メーカーですか、それとも商社ですか？直接工場で低価格を実現FOB価格設定、仕様変更の迅速化と品質管理の向上。商社はマージンを追加し、あなたのコントロールを減らします。
• どのような認定を取得していますか?～のコピーをリクエストするISO13485, CEマーキング, FDA登録そしてSGS または Intertek のテストレポート注文の前に。
• 標準サイズとカスタムサイズのMOQはいくらですか?標準サイズはこれより低い最低注文数量。カスタムサイズとプライベートブランド包装にはより高いMOQが必要です。お試し注文が可能かどうか確認してください。
• 生産リードタイムはどれくらいですか?標準在庫品は通常 7 ～ 15 日以内に発送されます。カスタム生産には20〜35日かかります。販売のピークシーズンのリードタイムを確認します。
• まずはサンプルを提供してもらえますか？大量購入する前に必ずサンプルを注文し、物理的にテストしてください。防水性能、コーナーの弾性強度、サイズの精度、材料の重量、梱包の品質をテストします。
• 第三者による-出荷前検査-を受け入れますか?信頼できるサプライヤーを歓迎しますSGS, インターテック, テュフ ラインランドまたはビューローベリタス出荷前の検査。
• OEM およびプライベート ラベルのパッケージを提供していますか?地域ブランドを構築する流通業者にとって、プライベートラベルのパッケージングロゴ、現地語の説明書、国固有の規制マークを含めることが重要です。{0}

WUHAN YOUFU が中国の信頼できる使い捨てマットレスプロテクターのサプライヤーである理由

武漢友福ですISO13485認証取得のメーカー使い捨てマットレスカバーに基づいた製品湖北省武漢市、 中国。当社は、EU、米国、中東、東南アジア、オーストラリア全域に代理店を提供しています。

当社がディストリビューターに提供するものは次のとおりです。

当社の全製品範囲には以下が含まれます:使い捨て防水マットレスプロテクター病院や高齢者介護用、ホテルやスパ市場向けの不織布マットレスカバー、ホテル用使い捨てマットレスカバーホスピタリティ調達の場合、使い捨てマットレスパッドプロテクター検査台用、ジッパー付きの使い捨てマットレスカバーは感染予防および保管用です。

ステップ 6: 価格、MOQ、製品範囲を計画する

小さく始めてください。実際の購入者のフィードバックに基づいて構築します。初日からすべての SKU を販売しようとしないでください。

病院とホテルが混在する市場に参入するディストリビューターにとって賢明なスターター製品群は次のとおりです。

• SKU 1:防水 PE 複合フィットマットレスカバー - 90 x 200 cm - ホワイト - 病院および介護施設用
• SKU 2:-不織布 PP フラットマットレスカバー - 70 x 185 cm - ホワイト - マッサージテーブルおよび美容室用
• SKU 3:SMS フィットマットレスカバー - 140 x 200 cm - ホワイト - ホテルのダブルベッド用

計算してください使い捨てマットレスカバー卸売価格あなたから始めることでFOB価格設定工場から。運賃、輸入関税、現地物流、代理店マージンを追加します。ホテルとスパの市場は価格に敏感です--利益率は低くなり、販売量は増加します。病院および臨床市場は、認証製品に対してプレミアムを支払います - 利益率が高く、数量が予測可能です。

よくある質問

Q: 病院の使い捨てマットレスカバーにはどのような素材が最適ですか?

親水性不織布の上面を備えた PE フィルム複合材。-これで完全に得られます防水マットレスカバー柔らかく患者に優しい表面でパフォーマンスを向上させます。- SMS コンポジットは、最大限の防水性を必要としない一般的な病棟環境で機能します。

Q: ヨーロッパで販売するには CE マーキングが必要ですか?

EU 内の病院や介護施設に販売される臨床グレードのカバーについては、- はい。CEマーキング下EU MDR 2017/745が必要です。ホテルやスパでの使用の場合、一般的な製品安全性コンプライアンスは引き続き適用されますが、医療機器の CE は必要ありません。

Q: ホテル市場で最もよく売れるサイズは何ですか?

90 x 200 cm (シングル)、140 x 200 cm (ダブル)、180 x 200 cm (キング)が最も一般的です。中東では、200 x 200 cm が必要になることがよくあります。マットレスの正確な寸法を指定する前に、必ずホテルのバイヤーに確認してください。

Q: 中国のサプライヤーが正規のものであることを確認するにはどうすればよいですか?

証明書の原本を要求します。証明書番号を確認するにはSGS, インターテックまたはテュフ ラインランド。サプライヤーが中国商務省のホワイトリスト医療機器の輸出向け。出荷前検査の受け入れが必要です。-

Q: 中国のメーカーからの通常のリードタイムはどれくらいですか?

標準在庫: 7 ～ 15 日。カスタムサイズとプライベートブランド注文: 20 ～ 35 日。海上貨物輸送を追加します - は、目的地に応じて通常 18 ～ 35 日かかります。